Devenir conseiller immobilier à La Rochelle : rejoignez mon équipe
« Tu montes dans le bateau, tu ne descends pas. »
IntroductionQui suis-je ?
« Tu montes dans le bateau, tu ne descends pas. » C’est la phrase que je dis à chaque personne qui rejoint mon équipe.
Je suis conseiller immobilier à La Rochelle chez iad, et j’accompagne aujourd’hui une équipe de 8 personnes dans leur lancement. Si vous pensez à une reconversion, ou si vous êtes déjà en agence et que vous rêvez de plus d’indépendance, cette page est pour vous.
Mon parcoursManager avant d’être agent immobilier à La Rochelle
J’ai toujours managé des gens. Avant l’immobilier, j’ai fait tous les postes, de vendeur à directeur de magasin : chez Decathlon jusqu’à responsable de rayon, puis dans une boutique de grandes marques outdoor en centre-ville, comme directeur adjoint puis directeur d’une équipe de 3 à 4 personnes.
Déjà à l’époque, je ne recrutais pas au CV mais à la motivation. Ensuite, je formais mes équipes aux techniques de vente, au merchandising, aux produits. J’ai toujours aimé transmettre.
Puis j’ai suivi ma femme à La Rochelle, qui nous rapprochait aussi de notre Bretagne natale. Après un an et demi en agence, j’ai rejoint iad : j’y fêterai mes 5 ans en décembre.
Je suis arrivé ici sans connaître personne, sans connaître la ville, sans aucun réseau. Et j’y suis arrivé en m’y consacrant à 100 %.
Mon équipe en chiffres
Mes valeursCe que j’ai vécu et que je ne vous ferai pas vivre
Si j’insiste autant sur l’accompagnement, c’est parce que j’ai connu l’inverse. J’ai vu des compétences s’approprier par d’autres, des postes promis en interne attribués à l’extérieur — et c’est moi qui formais la personne recrutée. J’ai détesté ça.
Alors chez moi, c’est simple : chacun garde la reconnaissance de son travail.
Le métier est dur, il y a des échecs, des moments de doute. Quelqu’un qui réussit, c’est souvent quelqu’un qui a vécu plus d’échecs que les autres. Je n’ai pas de baguette magique à vous vendre : ce qui marche, c’est le travail, l’organisation, la motivation et la résistance.
Je n’abandonne personne. Je ne laisse personne sur le bord de la route.
Sven LamourLe profilQuel profil pour rejoindre un mandataire immobilier à La Rochelle ?
Je n’ai pas de profil type. Je regarde l’envie, pas le parcours. Il me faut quelqu’un qui a envie de consacrer du temps, qui me fait confiance pour l’emmener vers la réussite, et pour qui ce n’est pas un coup d’essai. Dans mon équipe aujourd’hui :
Ancien chef de rayon liquides en grande distribution, investisseur comme moi, passionné de foot. Notre premier contact s’est fait sur LinkedIn. Aujourd’hui, il est autonome, il a deux filleuls et il forme l’équipe aux vidéos et aux réseaux sociaux.
Elle a vendu son bar PMU pour me rejoindre dans l’aventure.
L’une dirigeait un commerce, l’autre venait de la formation. L’une d’elles m’a parlé de son projet dans la voiture, en allant signer chez le notaire.
Il arrive à la fin du mois.
Pro de l’immobilier ou grand débutant : les deux fonctionnent.
Comment je vous accompagne, du premier jour à l’autonomie
Un fil rouge
Le programme d’accompagnement iad, avec des tâches évolutives semaine par semaine. Sans pression : certains vont plus vite, d’autres prennent leur temps.
L’observation
Vous m’accompagnez sur mes visites, mes rendez-vous d’avis de valeur, et même chez le notaire pour voir une signature.
Le terrain, ensemble
On va sur votre secteur, vous me regardez me présenter en porte-à-porte et en prospection.
La formation interne
En plus des formations iad, on organise les nôtres. Chacun vient partager ce qu’il sait faire de mieux.
L’effacement progressif
Au début je suis présent à vos rendez-vous, mais c’est votre avis de valeur. Puis je m’efface, jusqu’au jour où vous me dites « celui-là, j’y vais tout seul ».
C’est vous qui jugez le degré d’accompagnement dont vous avez besoin. Tant que vous avez besoin de moi, je viens. Nos échanges sont quasi quotidiens, par téléphone et sur nos groupes WhatsApp.
Mon managementUn manager présent, pas un manager absent
J’accompagne mes filleuls comme j’accompagnerais un client. J’ai toujours le téléphone à la main, je réponds toujours. Et je me fais du souci à leur place quand les choses tardent : je fais le point, on met des plans d’action, je cherche des solutions. Quand quelqu’un ne décolle pas, je me remets en question avant de lui en vouloir.
Je reste aussi en production, parce que j’ai toujours voulu montrer l’exemple : si je le fais, vous pouvez le faire. J’ai gardé du sport mon côté compétiteur — je me bats même pour un paquet de chips — et je le partage avec l’équipe.
Avec mon parrain Guillaume, exigeant et ambitieux, nous sommes hyper soudés, et nous lançons régulièrement des challenges entre nous. L’an dernier, les meilleurs membres de l’équipe sont partis à Hurghada pour un stage de plongée. La prochaine destination est en préparation.
Voir des personnes de mon équipe lancées, autonomes, qui gagnent leur vie dans l’immobilier — un petit peu grâce à moi au démarrage.
Ils m’ont fait confianceConseiller immobilier à La Rochelle : ce que disent mes clients
L’exigence que je transmets à mon équipe, mes clients la vivent au quotidien.
« Mr Lamour est un professionnel pleinement à sa place dans ce métier exigeant. Un soutien de taille dans ce projet difficile. Je recommande évidemment Mr Lamour les yeux fermés. Un énorme merci à lui. »
« C’est grâce à Sven que j’ai trouvé ma maison actuelle et c’est encore grâce à lui qu’on a pu vendre la maison de ma mère dans un autre département. Très patient et très à l’écoute de ses clients. »
« Habitant à plus de 500 km, c’était indispensable. Notre choix s’est tourné vers Sven, et sans regret : pro, disponible, réactif. Nous sommes ravis que ce projet ait abouti avec lui. »
« Très bon accompagnement puisque nous étions à distance. Monsieur Lamour a géré pour nous les différentes étapes de la vente, nous évitant les déplacements. »
« Monsieur Lamour est très professionnel, ce que j’ai vraiment apprécié c’est qu’il a répondu à chacune de mes questions et a été très réactif. Il m’a accompagné depuis le début et a toujours proposé de bonnes idées pour mettre en avant le bien. »
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