Se reconvertir avec Sven Lamour, iad France

Du commerce à l’immobilier : se reconvertir à La Rochelle

J’ai quitté la direction d’un magasin de sport pour l’immobilier. Ce que vous avez appris ailleurs vaut beaucoup plus que vous ne le pensez.

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Sven Lamour, conseiller immobilier iad et manager d’équipe à La Rochelle
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Ce que le magasin m’a appris, et qui sert tous les jours

Dans le sport, on a des novices et des experts. Il faut savoir parler aux deux.

Celui qui achète des vêtements à plus de 500 euros a besoin de vocabulaire et de technicité. Le débutant, lui, a besoin qu’on lui parle simplement. Dans l’immobilier, c’est exactement la même chose.

Du magasin à l’immobilier : les mêmes réflexes
En magasinEn immobilier
Le client débutantLui parler simplement, sans jargon.Un premier achat : expliquer chaque étape et rassurer.
Le client expertAvoir le vocabulaire technique pour être crédible.L’investisseur qui connaît le notaire mieux que vous, l’artisan du bâtiment et son langage technique.
La confianceLes clients revenaient pour être conseillés par la même personne.Le bouche-à-oreille et les avis font venir les mandats.
L’équipeRecruter à la motivation, former à la vente et aux produits.Accompagner des filleuls jusqu’à l’autonomie, puis développer sa propre équipe.

Se mettre au niveau de chacun, c’est ce qui évite de passer pour un débutant, même quand on l’est encore.

Pas de profil type, pas de CV

À partir du moment où j’ai en face de moi quelqu’un qui a envie de réussir et de s’y consacrer, le parcours passe au second plan.

Quelques exemples de personnes qui ont rejoint l’équipe ou qui nous rejoignent :

L’ancien chef de rayonIl était chef de rayon liquides dans un hypermarché de l’île d’Oléron. Premier contact sur LinkedIn. Aujourd’hui autonome, il a lui-même deux filleuls.
La commerçanteElle vient de vendre son bar-PMU pour se lancer dans l’aventure, après plusieurs affaires.
L’ancienne clienteJe lui ai vendu son appartement. C’est en allant chez le notaire qu’elle m’a dit vouloir se lancer dans mon équipe.
L’étudiantIl nous rejoint à la fin du mois. Deux profils opposés, la même envie.

Parlons de votre parcours

Racontez-moi ce que vous faites aujourd’hui : on regarde ensemble ce qui vous servira dès le premier jour.

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Les bonnes questions à vous poser

Moi aussi, j’ai sauté le pas. J’avais deux ans pour voir si ça marchait.

Avant de vous lancer, voici ce que je regarde avec vous lors du premier échange :

  • Êtes-vous prêt à vous y consacrer à 100 % ? Ce n’est pas un métier qu’on essaie à mi-temps pour voir.
  • Est-ce un vrai projet ou un coup d’essai ? La différence se voit dans les premiers mois.
  • Acceptez-vous d’être accompagné ? Je vous demande de me faire confiance sur le chemin.
  • Êtes-vous prêt à encaisser des échecs ? Ils font partie du métier, même quand tout finit par marcher.
Si ça marche, tant mieux. Sinon, je retournerai dans un magasin. C’est avec cet état d’esprit que je me suis lancé, et ça fait bientôt cinq ans.
Sven Lamour

Vos questions sur la reconversion

Je n’ai jamais fait d’immobilier. Est-ce que je vais y arriver ?

La plupart des personnes que j’accompagne n’en avaient jamais fait. Au démarrage, vous venez en observation sur mes visites, mes estimations et même chez le notaire, avant de passer sur votre secteur.

Regardez-vous mon CV ?

Non. Je ne l’ai jamais fait, même quand je recrutais en magasin. Je regarde votre motivation et votre envie de réussir.

Je suis étudiant, est-ce possible ?

Oui. Un étudiant rejoint justement l’équipe. Ce qui compte, c’est la disponibilité que vous pouvez y consacrer.

Mon expérience du commerce va-t-elle servir ?

Énormément : la relation client, l’adaptation du discours, la confiance. C’est mon propre parcours.

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